Вихід на ринок ОАЕ: 7 кроків для українського бренду

ОАЕ — один із найпривабливіших ринків для українського бізнесу: сюди релокуються підприємці, інвестори та цілі команди. Але «просто запустити рекламу на Дубай» — найдорожчий спосіб познайомитися з ринком. Ми супроводжували вихід брендів на Близький Схід і зібрали кроки, які заощаджують бюджет і час.

1. Почніть з аудиту, а не з реклами

Перш ніж витрачати гроші, дайте відповідь на три питання: хто ваш клієнт в ОАЕ, з ким він вас порівнюватиме і чому має обрати саме вас. Аудиторія Дубая — це експати з десятків країн, і їхні очікування відрізняються від українських.

• Проаналізуйте 5–10 локальних конкурентів: ціни, офери, тон комунікації.
• Перевірте, як вас шукатимуть: мова запитів, платформи, сезонність.
• Оцініть регуляції вашої ніші — у фінансах, нерухомості та медицині вони суворі.

2. Адаптуйте позиціонування під культурні коди

Те, що в Україні сприймається як сміливо й креативно, в ОАЕ може виглядати недоречно. Тут цінуються статус, довіра, сервіс і рекомендації. Адаптуйте ключові повідомлення, візуал і навіть кольори під менталітет B2B- чи B2C-аудиторії, з якою працюєте.

3. Говоріть мовами клієнтів

Англійська — базова, але для багатьох ніш потрібні арабська та російська. Мультимовний сайт і рекламні кампанії різними мовами розширюють охоплення: ви звертаєтеся до людини її мовою — і це помітно підвищує довіру.

4. Будуйте довіру до першого продажу

На новому ринку вас ще ніхто не знає. Тому перед рекламою «упакуйте» експертність: кейси, відгуки, експертну аналітику, публікації. У кейсі One Place Consulting саме такий підхід допоміг консалтинговій компанії отримати статус експерта серед міжнародних підприємців.

5. Обирайте канали під аудиторію

Для B2C в ОАЕ добре працюють Instagram і TikTok, для B2B — LinkedIn і Google. Кампанії варто запускати з урахуванням локальних правил реклами та особливостей майданчиків, а креативи — тестувати під кожен сегмент окремо.

6. Додайте PR, івенти та лідерів думок

В ОАЕ багато рішень ухвалюють через особисті знайомства та рекомендації. Презентації, нетворкінг-події, колаборації з локальними інфлюенсерами й публікації в медіа працюють як прискорювач довіри.

7. Налаштуйте аналітику під розподілену команду

Ліди з різних часових поясів, кілька валют, менеджери в різних країнах — без чіткої воронки заявки губляться. Налаштуйте CRM, швидку обробку звернень і звітність у бізнес-показниках: заявки, зустрічі, продажі.

Головне правило: спочатку тестові кампанії та впізнаваність, потім масштабування. Ринок ОАЕ швидко віддячує тим, хто приходить підготовленим.

Плануєте вихід на Близький Схід або в Європу? Дізнайтеся про Global marketing — підготуємо стратегію з медіапланом і бюджетом.