Meta или Google: куда вложить первый рекламный бюджет

«Где рекламироваться — в Instagram или в Google?» — один из самых частых вопросов на первой встрече. Честный ответ: зависит от того, ищут ли ваш продукт уже сейчас. Разберём разницу между каналами.

Google: спрос, который уже существует

В поиске человек сам формулирует запрос: «доставка суши», «юрист по релокации в Дубай», «купить автозапчасти». Реклама в Google перехватывает готовый спрос, поэтому хорошо работает для товаров и услуг, которые ищут.

• Подходит, когда есть стабильный поисковый спрос.
• Даёт «тёплые» заявки от людей, которые уже выбирают.
• Требует качественного сайта или лендинга — без него клики тратятся впустую.

Meta: спрос, который мы создаём

В Instagram и Facebook человек не ищет вас — он листает ленту. Здесь реклама формирует интерес: показывает продукт тем, кто подходит по интересам и поведению, но ещё не думал о покупке.

• Подходит для новых продуктов, визуальных ниш, событий, HoReCa, beauty, недвижимости.
• Даёт масштаб и узнаваемость, а с правильной воронкой — заявки и продажи.
• Зависит от креативов: их нужно постоянно тестировать и обновлять.

Как выбрать старт

Если ваш продукт активно ищут — начинайте с Google и дополняйте ремаркетингом в Meta. Если продукт новый или решение о покупке эмоциональное — стартуйте с Meta и прогревайте аудиторию контентом. Для большинства бизнесов лучше всего работает связка обоих каналов.

Что нужно до запуска

• Чёткая цель: заявки, продажи, звонки, записи.
• Посадочная страница или настроенный Instagram-профиль.
• Установленные пиксели, настроенные конверсии и UTM-метки.
• Несколько офферов и креативов для тестов.

Не оценивайте рекламу по кликам. Оценивайте стоимость заявки и продажи — именно эти цифры должны быть в отчёте.

Не уверены, с чего начать? Узнайте о таргете и PPC — после брифа предложим стратегию, медиаплан и бюджет для тестов.